Neukunden auf Beteiligung: SAS MEDIA setzt auf gemeinsame Wachstumspartnerschaften

Kundengewinnung auf Beteiligungsbasis: Wenn der nächste Auftrag unsicher bleibt

Die nächsten Aufträge kommen über Empfehlungen, bestehende Kontakte oder den persönlichen Einsatz der Geschäftsführung. Das kann gut funktionieren. Schwieriger wird es, wenn ein Unternehmen wachsen möchte und nicht zuverlässig abschätzen kann, woher zusätzliche Kunden kommen sollen.

Dann stehen Unternehmer vor einer Investitionsentscheidung: Sie brauchen mehr Sichtbarkeit und passende Anfragen, müssen dafür aber zunächst Geld und Zeit einsetzen. Gleichzeitig bleibt die Frage, wann sich dieser Aufwand wirtschaftlich auszahlt.

Auch bereits aktive Unternehmen kennen diese Unsicherheit. Beiträge werden veröffentlicht, Anzeigen geschaltet und Kontakte gewonnen. Doch zwischen Marketingaktivität und tatsächlicher Auftragslage fehlt manchmal eine nachvollziehbare Verbindung.

Die SAS MEDIA GmbH aus Frankfurt am Main möchte diese Verbindung herstellen. Dafür ergänzt sie ihre klassische Agenturbetreuung um ein Beteiligungsmodell für passende Unternehmen. Im Mittelpunkt steht der Aufbau einer Kundengewinnung, die beide Seiten gemeinsam weiterentwickeln können.

Wenn Kundengewinnung zur Aufgabe der Geschäftsführung wird

Ein Geschäftsführer kann nicht dauerhaft jede Marketingentscheidung selbst treffen, Inhalte produzieren und zugleich neue Vertriebswege entwickeln. Trotzdem landen diese Aufgaben schnell auf seinem Schreibtisch, wenn intern die Erfahrung oder die nötigen Ressourcen fehlen.

Die Folgen zeigen sich im Alltag: Kampagnen werden nebenbei betreut, Inhalte entstehen unregelmäßig und die Auswertung beschränkt sich auf Klicks oder Aufrufe. Ob die Maßnahmen geeignete Interessenten erreichen, bleibt offen.

Dabei ist gerade diese Frage wirtschaftlich entscheidend. Eine große Zahl an Kontakten hilft wenig, wenn deren Bedarf nicht zum Angebot passt. Umgekehrt kann eine kleinere Zahl gut vorbereiteter Anfragen eine bessere Grundlage für Verkaufsgespräche schaffen.

Es braucht deshalb einen Prozess, der das Angebot verständlich erklärt, geeignete Interessenten anspricht und ihnen einen klaren nächsten Schritt ermöglicht.

Vom ersten Video zur qualifizierten Anfrage

SAS MEDIA beschreibt diesen Prozess mit dem Ansatz „Social. Ads. Sales.“ Die Präsentation konkretisiert ihn als Verbindung von Positionierung, Content, Werbekampagnen und einer digitalen Übergabe der Anfragen an den Kunden.

Der Ansatz:
„Social. Ads. Sales.“

Zu Beginn werden Angebot, Zielgruppe und bestehende Vertriebsabläufe betrachtet. Darauf aufbauend entstehen Inhalte und Videoanzeigen, die den Nutzen des Unternehmens erklären und Interesse wecken sollen.

Eine passende Zielseite führt diese Ansprache weiter. Dort können Interessenten Informationen erhalten, Fragen zu ihrem Bedarf beantworten und einen Termin buchen. Die Angaben werden anschließend im CRM, dem System zur Verwaltung von Kundenkontakten, bereitgestellt.

Für das Unternehmen entsteht damit ein strukturierter digitaler Vertriebsweg. Das eigene Team erhält Informationen, mit denen es Gespräche vorbereiten und Anfragen gezielter bearbeiten kann. SAS MEDIA unterstützt den Aufbau der dazugehörigen Strukturen beim Kunden.

Die Auswertung reicht über den ersten Klick hinaus. Welche Anzeigen bringen passende Anfragen? Welche Kontakte werden zu Kunden? Welche Maßnahmen rechnen sich? Diese Erkenntnisse bilden die Grundlage für weitere Anpassungen.

Klassische Betreuung und Beteiligung ergänzen sich

Die klassische Agenturbetreuung bleibt Bestandteil des Angebots von SAS MEDIA. Sie richtet sich an Unternehmen, die Unterstützung bei ihrem Außenauftritt, ihrer Content-Produktion oder ihrer digitalen Kundengewinnung benötigen. Umfang und Leistungen werden entsprechend dem Bedarf vereinbart.

Für ausgewählte Unternehmen bietet die Agentur zusätzlich eine Zusammenarbeit auf Beteiligungsbasis an. Dieses Modell soll eine langfristige Partnerschaft ermöglichen, in der beide Seiten ein wirtschaftliches Interesse an erfolgreicher Kundengewinnung haben.

Damit verlagert sich ein Teil der Agenturvergütung auf den wirtschaftlichen Erfolg der Maßnahmen. Welche Umsätze zugerechnet werden und wie die Abrechnung erfolgt, muss die jeweilige Vereinbarung eindeutig festlegen.

Gemeinsam wachsen braucht passende Voraussetzungen

SAS MEDIA möchte mit wenigen geeigneten Partnern intensiv zusammenarbeiten und funktionierende Maßnahmen schrittweise ausbauen.

Dafür braucht es ein Angebot, das sich bereits am Markt bewährt hat, ausreichende wirtschaftliche Spielräume und die Fähigkeit, zusätzliche Kunden zuverlässig zu betreuen. Auch der interne Umgang mit Anfragen muss funktionieren.

Skalierung bedeutet in diesem Zusammenhang, bewährte Kampagnen und Prozesse auf Grundlage ihrer Ergebnisse zu erweitern. Mehr Werbebudget allein ist dafür noch kein ausreichender Beleg.

Erfahrungen aus bisherigen Projekten

Für ein PV-Unternehmen in München berichtet SAS MEDIA von 200 bis 300 qualifizierten Anfragen monatlich durch Videoanzeigen, Werbekampagnen und einen abgestimmten Anfrageprozess. Für ein Strategieberatungsunternehmen nennt die Agentur mehr als 1.250.000 Euro Umsatz.

Kostenlose Potenzialanalyse als Einstieg

Für interessierte Geschäftsführer beginnt die Zusammenarbeit deshalb mit einer Prüfung der eigenen Ausgangslage. SAS MEDIA bietet eine kostenlose, 30-minütige Potenzialanalyse an. Über „Jetzt anfragen“ auf sasmedia.de gelangen Interessenten zur Vorabprüfung und anschließend zur Terminwahl.

Wenn Sie digitale Kundengewinnung aufbauen oder bestehende Maßnahmen wirtschaftlich weiterentwickeln möchten, lässt sich dort klären, welche Unterstützung sinnvoll ist und ob Ihr Unternehmen für eine Wachstumspartnerschaft auf Beteiligungsbasis geeignet ist.